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Vendeur-conseil / Vendeuse-conseil en matériel agricole

Métier Mise à jour le 30 juillet 2026

Métier qui recrute ?

Pas de besoin de recrutement – Source : Cléor

Le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole assure la vente des tracteurs et autres équipements agricoles. Un métier qui exige patience et compétences techniques. Mais, quand on a le bon profil, l'emploi est au rendez-vous.

Activités

Tracteurs, moissonneuses, matériel d'irrigation, équipements pour l'élevage... le vendeur-conseil en matériel agricole utilise ses compétences techniques pour vendre du matériel agricole, qu'il soit neuf ou d'occasion. Il doit connaître les attentes et les besoins de ses principaux clients (éleveurs, exploitants agricoles, paysagistes...) afin de leur proposer les produits adéquats. Mais connaître les caractéristiques techniques des équipements ne suffit pas, il lui faut être initié aux pratiques de la culture et de l'élevage, et suivre de près l'actualité agricole. Il exécute des démonstrations et propose aux clients de faire des essais. Puis il négocie les prix et les conditions de vente. Il peut également procéder au rachat d'anciens matériels et proposer des plans de financement. Son but : réaliser les objectifs de l'entreprise (volume des ventes, marges de bénéfices...). Pour cela, il prospecte de nouveaux clients et tente de fidéliser les autres. Dans les salons et les foires, il présente son entreprise, ses produits et ses services.

Qualités requises

Un bon bagage technique

Les matériels et équipements faisant de plus en plus appel à l'électronique et aux automatismes, il est indispensable de posséder un excellent bagage technique pour les vendre. De plus, le vendeur-conseil ou la vendeuse-conseil en matériel agricole doit se tenir au courant de l'actualité de l'agriculture.

Des qualités d'écoute

Comme toute personne exerçant une fonction commerciale, il lui faut des qualités d'écoute, de communication et avoir un bon contact humain. Connaître les comportements d'achat des clients est aussi important. Les agriculteurs et agricultrices ne prennent pas leur décision à la légère lorsqu'il s'agit d'acheter une machine de plus de 100 000 €. Il faut savoir faire preuve de patience.

Initiative et autonomie

La profession demande une grande disponibilité. Les ventes sont souvent saisonnières, il ne faut pas les manquer. L'entreprise assigne bien sûr au vendeur ou à la vendeuse des objectifs commerciaux mais, à l'intérieur de ce cadre, il ou elle dispose d'une relative autonomie.

Salaire

80% des salariés gagnent entre
1800 €
et
4200 €
net par mois auquel peuvent s'ajouter des avantages (primes, tickets restaurants...) (Source : Cléor)

La fiche métier sur le web

ONISEP France Travail Cléor

Ressources

Pour tester un métier, rien de tel qu’une découverte sur le terrain ! Selon sa situation, plusieurs propositions existent pour vivre une immersion dans une entreprise, une collectivité, une association.

Collégien, lycéen, étudiant

  • Les stages de découverte professionnelle : ils permettent de passer 1 à 5 jours en entreprise, pendant les vacances scolaires. Ils ne sont pas obligatoires.
  • Les stages réalisés dans le cadre d’une formation (3ème, seconde, etc.). Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.

Consulter les offres de stages

En fonction du projet, il existe d’autres possibilités de tester un métier. Par exemple, la 3ème prépa métiers est une année de cursus dédiée à la construction d’un projet professionnel dans laquelle la découverte métier prend une part importante. L’apprentissage, en alternant temps de formation et temps de travail en entreprise, est également une manière de vraiment confirmer un projet sur la durée (attention, il ne s’agit pas de s’engager à la légère avec un employeur !)

Demandeur d’emploi, salarié

Les stages réalisés dans le cadre d’une formation. Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.

Consulter les offres de stages

Les périodes d’immersion en entreprise. Elles sont notamment réalisables sous la forme de périodes de mise en situation en milieu professionnel (PMSMP). Dans ce cas, elles sont d’une durée maximum d’un mois.

Tester un métier, c’est aussi rencontrer et échanger avec des personnes qui exercent le métier.

Les forums et salons métiers permettent d’aller à la rencontre de ces professionnels.

Agenda

Plusieurs sites proposent de mettre en relation des personnes qui se questionnent sur un métier avec des professionnels qui exercent ce métier : ExplorJob, JobIRL, Myfuture.

Pour être accompagné dans vos démarches, rencontrez un conseiller près de chez vous.

Formations et diplômes

Bac + 2 demandé
Pour accéder à la profession, on demande le plus souvent de détenir un niveau bac + 2, tel qu'un BTSA ou un BTS. CS responsable technico-commercial : agrofournitures CS responsable technico-commercial en agroéquipements BTS techniques et services en matériels agricoles BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture BTSA génie des équipements agricoles licence pro mention management et gestion des organisations

Où se former ?

Voir l'offre de formation sur Côté Formations
Pour être accompagné dans vos démarches, rencontrez un conseiller près de chez vous
Ce métier s'exerce dans les secteurs suivants :
  • Commerce et distribution
Pour repérer des entreprises qui pourraient recruter :
Voir La bonne boîte France Travail Voir La bonne alternance France Travail Consulter les offres d’emploi sur Nos Talents Nos Emplois Consulter les offres de stages sur Nos Talents Nos Emplois
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