Salesman

" Achetez l'action Danone, elle devrait continuer à grimper ". Suspendu au téléphone, un oeil sur les cours de la Bourse, le ou la salesman conseille à ses clients les investissements les plus rentables. Il ou elle est la force commerciale de sa banque : il ou elle vend l'expertise qu'elle produit aux investisseurs (gérants de fonds de placement, compagnies d'assurances, caisses de retraite ou entreprises). Et il a des journées chargées ! Dès 7 heures, il ou elle s'entretient avec les traders et épluche les études des analystes financiers. Sur cette base et selon le contexte (fusion d'entreprises, démission d'un grand patron), il ou elle contacte ses clients pour leur recommander d'acheter ou de vendre. Il lui faut réagir vite et bien, un mauvais conseil entamerait sa crédibilité. Puis il ou elle transmet les intentions de son client au trader, qui les exécute au mieux sur le marché. Et cela de 9 heures à 17 h 30, heures d'ouverture des cotations de la Bourse. Savoir convaincre lui permet de faire gagner de l'argent à sa banque, par le biais des commissions. Son souci : faire la différence avec la concurrence. L'expertise technique, la gestion du stress et la capacité de négociation sont essentielles.