Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en chimie
Métier qui recrute ?
Source Cléor
Polymères, produits de traitement des surfaces, matières premières colorantes et ingrédients cosmétiques... tous ces produits sont vendus par l'ingénieur technico-commercial en chimie. Doué pour la négociation, son objectif est de faire du chiffre.
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Activités
Polymères, produits pétroliers, colorants pour peintures et ingrédients cosmétiques... tous ces produits sont vendus par l'ingénieur technico-commercial en chimie. Doué pour la négociation, il se charge de " faire du chiffre ". Un pied chez le client, l'autre dans son entreprise, il fait la promotion de produits très spécifiques, adaptés à une clientèle industrielle. Il négocie aussi les conditions commerciales de la vente et assure l'efficacité du service après-vente. Très souvent en déplacement dans une zone géographique étendue, il prospecte de nouveaux clients et rend visite à ses acheteurs habituels.
Fort d'une double compétence, scientifique et commerciale, il se montre capable de proposer des solutions adaptées aux besoins de chaque entreprise. Il se tient au courant des évolutions technologiques dans le domaine de la chimie, s'informe sur la concurrence et la réglementation commerciale. Proche du terrain, il remonte des informations aux équipes R & D et production de son entreprise. L'internationalisation du secteur de la chimie lui offre des opportunités à l'étranger, surtout lorsqu'il travaille dans un grand groupe, à condition de maîtriser l'anglais.
Qualités requises
Une double compétence
Le métier exige une double compétence. Ce technico-commercial est souvent un ingénieur chimiste de formation, possédant des savoirs scientifiques pointus, mais il doit aussi avoir le sens des affaires ! Il ajoute donc à son profil scientifique une fibre commerciale. C'est un as de la négociation et il doit convaincre les clients (souvent de grosses entreprises industrielles). Pour ce faire, il maîtrise les techniques de vente et de marketing.
Qualités relationnelles et autonomie
Rigueur, ponctualité et dynamisme sont les bases de ce métier. Toujours disponible pour le client, l'ingénieur technico-commercial fait preuve d'une grande aisance relationnelle, de diplomatie et a le sens de la persuasion. Il sait construire une relation client solide et durable dans le temps. Autonome, il organise son emploi du temps en fonction de ses déplacements. À l'écoute, il se montre attentif et capable de proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de ses clients.
Une expertise renouvelée
Ce vendeur expert se tient au courant des évolutions technologiques dans le domaine de la chimie. Il participe régulièrement à des formations pour assurer la mise à jour de ses connaissances. Il s'informe aussi sur la concurrence et sur la réglementation commerciale.
Salaire
Salaire net débutant
Salaire net médian
La fiche métier sur le web
Ressources
- Vidéo sur le métier sur le site lesmetiers.net, créé par le conseil régional d'Ile-de-France
- Site présentant les métiers et le secteur d'activités.
- Site de la Maison de la chimie, espace métiers.
- Fiche du site Médiachimie sur le technico-commercial
- Fédération Gay-Lussac : fédération des 20 écoles d'ingénieurs de la chimie
- Site conçu par l'UIMM et dédié à la promotion des métiers et des formations dans l'industrie.
- Union des industries chimiques
- Les Entreprises du médicament
Tester le métier
Pour tester un métier, rien de tel qu’une découverte sur le terrain ! Selon sa situation, plusieurs propositions existent pour vivre une immersion dans une entreprise, une collectivité, une association.
Collégien, lycéen, étudiant
- Les stages de découverte professionnelle : ils permettent de passer 1 à 5 jours en entreprise, pendant les vacances scolaires. Ils ne sont pas obligatoires.
- Les stages réalisés dans le cadre d’une formation (3ème, seconde, etc.). Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.
En fonction du projet, il existe d’autres possibilités de tester un métier. Par exemple, la 3ème prépa métiers est une année de cursus dédiée à la construction d’un projet professionnel dans laquelle la découverte métier prend une part importante. L’apprentissage, en alternant temps de formation et temps de travail en entreprise, est également une manière de vraiment confirmer un projet sur la durée (attention, il ne s’agit pas de s’engager à la légère avec un employeur !)
Demandeur d’emploi, salarié
Les stages réalisés dans le cadre d’une formation. Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.
Consulter les offres de stagesLes périodes d’immersion en entreprise. Elles sont notamment réalisables sous la forme de périodes de mise en situation en milieu professionnel (PMSMP). Dans ce cas, elles sont d’une durée maximum d’un mois.
Tester un métier, c’est aussi rencontrer et échanger avec des personnes qui exercent le métier.
Les forums et salons métiers permettent d’aller à la rencontre de ces professionnels.
Agenda
Plusieurs sites proposent de mettre en relation des personnes qui se questionnent sur un métier avec des professionnels qui exercent ce métier : ExplorJob, JobIRL, Myfuture.
Pour être accompagné dans vos démarches, rencontrez un conseiller près de chez vous.
Trouver une formation
Formations et diplômes
Si certains postes sont ouverts aux titulaires d'un bac + 2/3 pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs donneront la préférence aux titulaires de bac + 5, ayant de l'expérience dans la vente B to B (business to business). diplôme dingénieur de lÉcole nationale supérieure de chimie de Montpellier diplôme dingénieur de lÉcole nationale supérieure de chimie de Paris diplôme dingénieur de lÉcole nationale supérieure de chimie de Rennes diplôme dingénieur de lÉcole nationale supérieure de chimie de Lille de Centrale Lille Institut diplôme dingénieur de lÉcole nationale supérieure des mines de Paris diplôme d'ingénieur de l'École nationale supérieure d'ingénieurs de Caen spécialité matériaux-chimieOù se former ?
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Trouver un stage, une alternance, un emploi
Ce métier s'exerce dans les secteurs suivants :
- Construction aéronautique, ferroviaire et navale
- Énergie
- Industrie alimentaire
- Industrie chimique
- Industrie pharmaceutique
Pour repérer des entreprises qui pourraient recruter :
Voir La bonne boîte France Travail Voir La bonne alternance France Travail Consulter les offres d’emploi sur Nos Talents Nos Emplois Consulter les offres de stages sur Nos Talents Nos EmploisD'autres métiers du commerce et de la distribution
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Commercial itinérant / Commerciale itinérante
Prospecter de nouveaux marchés et signer des contrats, c'est le rôle du commercial itinérant ou de la commerciale itinérante. Il ou elle apporte ses conseils techniques à une clientèle de professionnels qu'il lui faut convaincre pour réaliser une vente.
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Commercial sédentaire
Satisfaire la clientèle, c'est la mission principale de la commerciale ou du commercial sédentaire qui exerce dans un point de vente de commerce de gros ou de quincaillerie. À lui ou à elle d'apporter un conseil sur mesure au client pour réaliser la vente.
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Responsable d'approvisionnement en exploitations forestières
La ou le responsable d'approvisionnement en exploitations forestières est une ou un spécialiste de la gestion des achats et des approvisionnements de matières premières en bois, en respectant des contraintes de coûts, de délais et de qualité.
