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Agent immobilier / Agente immobilière

Métier Mise à jour le 30 juillet 2026

Métier qui recrute ?

Besoin de recrutement très fort – Source : Cléor

L'agent immobilier ou l'agente immobilière met en relation bailleurs et locataires, mais aussi les personnes désirant vendre leur bien (maisons, appartements etc.) et celles voulant acheter. Ces spécialistes de la vente et de la location peuvent travailler sous différents statuts. 

Activités

L'agente immobilière ou l'agent immobilier effectue des transactions de vente, d'achat ou de location de biens immobiliers (appartements, maisons, garages, bureaux, locaux industriels ou commerciaux, terrains...). Souvent indépendants, parfois salariés ou à la tête d'une petite entreprise, franchisée ou non, les agents immobiliers cherchent de nouveaux biens à proposer à leurs clients, effectuent les visites, accompagnent les futurs acquéreurs dans leurs démarches... Esprit de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont indispensables. Les agents immobiliers maîtrisent aussi les textes juridiques en vigueur, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales, etc. La maîtrise de l'anglais permet d'accompagner une clientèle étrangère. La carte professionnelle est indispensable pour exercer.

Qualités requises

Négociation et mobilité

Ayant avant tout un profil commercial, ces spécialistes de l'immobilier doivent posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Capacité de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont également indispensables pour réussir dans la profession. Autre atout à posséder : la mobilité.

Organisation et autonomie

Le métier permet généralement de gérer son emploi du temps sans en référer à personne, mais il faut faire preuve d'une grande rigueur, de beaucoup d'organisation et du sens de l'autonomie. Savoir se montrer disponible pour les clients et clientes et faire en sorte de répondre à leurs multiples questions est indispensable. La maîtrise de l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères est un plus indéniable.

Connaissances en droit et gestion

L'agente ou l'agent doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur dans son domaine, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales etc. Il faut aussi s'informer sur les changements dans le secteur de l'immobilier. Avec l'ambition de diriger sa propre agence, l'agent ou l'agente doit faire preuve de dynamisme, être aptes à encadrer des collaborateurs et avoir des connaissances en gestion.

Salaire

80% des salariés gagnent entre
2300 €
et
4300 €
net par mois auquel peuvent s'ajouter des avantages (primes, tickets restaurants...) (Source : Cléor)

La fiche métier sur le web

ONISEP France Travail Cléor

Ressources

Pour tester un métier, rien de tel qu’une découverte sur le terrain ! Selon sa situation, plusieurs propositions existent pour vivre une immersion dans une entreprise, une collectivité, une association.

Collégien, lycéen, étudiant

  • Les stages de découverte professionnelle : ils permettent de passer 1 à 5 jours en entreprise, pendant les vacances scolaires. Ils ne sont pas obligatoires.
  • Les stages réalisés dans le cadre d’une formation (3ème, seconde, etc.). Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.

Consulter les offres de stages

En fonction du projet, il existe d’autres possibilités de tester un métier. Par exemple, la 3ème prépa métiers est une année de cursus dédiée à la construction d’un projet professionnel dans laquelle la découverte métier prend une part importante. L’apprentissage, en alternant temps de formation et temps de travail en entreprise, est également une manière de vraiment confirmer un projet sur la durée (attention, il ne s’agit pas de s’engager à la légère avec un employeur !)

Demandeur d’emploi, salarié

Les stages réalisés dans le cadre d’une formation. Leur durée est variable. Ils peuvent être nécessaires pour valider une formation.

Consulter les offres de stages

Les périodes d’immersion en entreprise. Elles sont notamment réalisables sous la forme de périodes de mise en situation en milieu professionnel (PMSMP). Dans ce cas, elles sont d’une durée maximum d’un mois.

Tester un métier, c’est aussi rencontrer et échanger avec des personnes qui exercent le métier.

Les forums et salons métiers permettent d’aller à la rencontre de ces professionnels.

Agenda

Plusieurs sites proposent de mettre en relation des personnes qui se questionnent sur un métier avec des professionnels qui exercent ce métier : ExplorJob, JobIRL, Myfuture.

Pour être accompagné dans vos démarches, rencontrez un conseiller près de chez vous.

Formations et diplômes

L'accès à ce métier se fait de plus en plus souvent avec un diplôme de niveau bac + 2 en poche, notamment le BTS professions immobilières qui peut être préparé en apprentissage. Une première expérience dans l'immobilier peut éventuellement pallier le manque de diplôme. BUT carrières juridiques parcours patrimoine et finance BTS professions immobilières responsable d'affaires immobilières licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier licence pro mention métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers licence pro mention activités juridiques : métiers du droit de l'immobilier négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier responsable d'affaires en immobilier négociateur gestionnaire immobilier gestionnaire d'affaires immobilières

Où se former ?

Voir l'offre de formation sur Côté Formations
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Ce métier s'exerce dans les secteurs suivants :
  • Immobilier
Pour repérer des entreprises qui pourraient recruter :
Voir La bonne boîte France Travail Voir La bonne alternance France Travail Consulter les offres d’emploi sur Nos Talents Nos Emplois Consulter les offres de stages sur Nos Talents Nos Emplois
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