L'étude économique : entre offre et demande, la réalité du terrain

L’étude économique se compose de l’étude de marché et des actions commerciales.

L'étude de marché

L’étude de marché est une véritable enquête sur les concurrents et les futurs clients ayant pour but de bien les connaître et de les comprendre.

Objectif : connaître au mieux ce qui nous entoure 

• l’étude de marché permet de vérifier si le marché existe réellement et quelle est son évolution ;
• la connaissance du marché permet d’avoir une idée de ses potentialités chiffrées et donc d’éclairer le choix des hypothèses de chiffre d’affaires en montant et en délai ;
• véritable base de travail pour la prochaine étape, elle permet de vérifier la cohérence entre la demande et l’offre !
   

L'étude de l'offre commerciale

L’étude de l’offre commerciale consiste à analyser les produits ou services déjà proposés sur le marché par les concurrents.

Objectif : connaître au mieux ce que l’on va proposer 

• l’étude de l’offre commerciale permet d’analyser ce que l’on va proposer dans le marché (étudié précédemment) ;
• si l’étude de marché analyse où on va « mettre les pieds », l’étude de l’offre commerciale doit analyser si notre offre concorde avec tout ce qui nous entoure ;
• la rencontre entre notre marché et notre offre doit nous conduire à une série d’actions commerciales qui vont se regrouper sous forme de démarche commerciale, c’est la dernière étape de l’étude économique !

L'étude de la démarche commerciale

La démarche commerciale permet de préciser de quelle façon vous allez vendre.

• sélectionner tous les moyens qui vont inciter les clients à acheter le produit ou le service ;
• planifier, formaliser ces actions pour passer de la théorie à la vente concrète des produits / services !

Se former, se faire accompagner dans ces étapes

Avoir des idées, de l’énergie et de l’ambition ne suffit pas toujours pour diriger une entreprise, même modeste. En effet, trop d’entreprises disparaissent au bout de quelques années en raison d'un manque de rigueur où d'une mauvaise maîtrise de la gestion. Une période de formation permet de mieux appréhender les responsabilités liées à la bonne gestion d'une entreprise et d'évaluer ainsi ses propres capacités.

Pour être accompagné dans cette démarche d’étude de marché, de nombreuses structures existent selon sa situation et son domaine d’activités :

• les chambres consulaires : (CCI, CMA, Chambre d’agriculture) ;
• BGE AURA pour un accompagnement et/ou des formations dans l’élaboration de cette étude de marché ;
• pour les étudiants, les pôles PEPITE gèrent le statut national d’étudiant entrepreneur et accompagnent leurs projets.

Même s’ils ne remplacent en rien un accompagnement personnalisé, des outils en lignes existent pour aider à formaliser cette étape clef. De la simple trame à un agent IA au service de votre business plan, vous pouvez vous appuyer sur :

• BPI Création et son Pass Créa ;
• la CCI avec CCI Business Builder ;
• Propulse By CA ;
• AngelStart qui guide l’utilisateur dans la création de son business plan à l’aide d’une intelligence artificielle ;
• l’Emploi Store de France Travail qui recense de nombreux outils pour démarrer son activité ;
• l’ADIE, qui en plus de ses solutions de micro-crédits, propose son propre outil de construction de business plan.